Capital-investissement : Amtek et I&S Adviser veulent passer du financement à l’exécution en Afrique francophone

Après avoir levé des capitaux, encore faut-il savoir les transformer en croissance. En Côte d’Ivoire, Amtek Financial Solutions s’allie à I&S Adviser pour introduire une offre structurée d’« operating partners » destinée aux PME soutenues par des fonds de Private Equity dans l’espace UEMOA et CEMAC. Plus de 150 entreprises pourraient être concernées.

Le capital-investissement africain ne manque plus seulement de capitaux. Il doit désormais démontrer sa capacité à transformer les investissements réalisés en performances opérationnelles durables.

C’est précisément sur ce terrain qu’Amtek Financial Solutions et I&S Adviser veulent se positionner. Les deux sociétés ont conclu un accord exclusif de licence et de partenariat commercial pour déployer en Afrique francophone le métier d’operating partner, avec Abidjan comme point d’ancrage.

L’objectif est clair : accompagner les PME après l’entrée des fonds à leur capital et les aider à exécuter concrètement leurs plans de croissance. L’offre ciblera notamment les entreprises soutenues par des fonds de Private Equity dans les espaces UEMOA et CEMAC, soit un marché potentiel de plus de 150 PME selon les deux partenaires.

Le maillon faible du Private Equity

Le modèle intervient à un moment particulièrement sensible de la vie d’une participation : l’après-deal.

Une levée de fonds peut apporter les ressources nécessaires à une entreprise pour accélérer. Elle ne règle pas automatiquement les problèmes de gouvernance, d’organisation, de processus internes, de digitalisation ou de passage à l’échelle.

C’est là qu’intervient l’operating partner. Contrairement à un consultant classique, celui-ci est généralement un ancien entrepreneur ou dirigeant qui vient mettre son expérience directement au service de l’entreprise et de ses actionnaires, avec une logique davantage tournée vers l’exécution et les résultats.

Dans le cas du partenariat Amtek-I&S Adviser, l’ambition est notamment de travailler sur la performance opérationnelle et l’EBITDA, avec en ligne de mire la croissance de l’entreprise et, à terme, la sortie du fonds.

« L’écosystème du capital-investissement en Afrique francophone est arrivé à maturité sur le volet financier, mais il fait face à un plafond de verre sur le volet opérationnel », estime Rodney Amematekpo, directeur général d’Amtek Financial Solutions.

Pour le dirigeant, l’enjeu est désormais de permettre aux entrepreneurs locaux de bénéficier d’une expérience opérationnelle capable de transformer leurs plans de développement en résultats.

Abidjan, laboratoire de cette nouvelle offre

L’accord prévoit la création, au sein d’Amtek Financial Solutions, d’une activité spécifiquement consacrée à l’operating partner. Elle viendra compléter les métiers historiques de la banque d’affaires ivoirienne, notamment le conseil en haut de bilan, les fusions-acquisitions et l’ingénierie financière.

Le dispositif reposera sur les méthodologies développées par I&S Adviser en France : outils de diagnostic, grilles d’évaluation et méthodes d’accompagnement opérationnel.

L’approche devrait couvrir plusieurs problématiques, allant du diagnostic de l’existant au développement international, en passant par la transformation du modèle économique et la structuration nécessaire à une phase de croissance accélérée.

Pour I&S Adviser, qui se présente comme la première entreprise française spécialisée dans ce métier, l’enjeu consiste à adapter cette expertise aux réalités des marchés africains plutôt qu'à simplement exporter un modèle. Cette volonté de combiner expertise internationale et connaissance du terrain est au cœur du partenariat.

« En collaborant avec un acteur qui maîtrise les réalités économiques locales et en les combinant aux standards internationaux que nous appliquons, nous offrons (...) une garantie d’exécution sur le terrain pour sécuriser leurs multiples de sortie », explique Isabelle Saladin, présidente d’I&S Adviser.

Une nouvelle étape pour le capital-investissement régional

Le calendrier est déjà fixé. Une masterclasse destinée aux directeurs de participations et aux holdings familiales ouest-africaines est prévue le 24 septembre 2026. Dès octobre, les deux partenaires doivent lancer une première série de diagnostics organisationnels auprès de PME ivoiriennes et sénégalaises.

L’initiative intervient alors que l’écosystème du Private Equity en Afrique francophone se structure progressivement autour d’une problématique plus exigeante : non plus seulement financer les champions de demain, mais maximiser leur valeur avant la sortie des investisseurs.

Le déplacement est stratégique. Pour les fonds, une participation performante ne se mesure pas uniquement au montant investi ou au chiffre d’affaires réalisé. Elle se juge aussi à la capacité de l’entreprise à améliorer ses marges, professionnaliser sa gouvernance, industrialiser ses processus et changer d’échelle.

Avec l’arrivée des operating partners, Amtek et I&S Adviser parient donc sur un marché encore peu structuré en Afrique francophone : celui de l’exécution opérationnelle au service du capital-investissement.

Après l’ère du « capital pour croître », le Private Equity régional pourrait ainsi entrer dans celle du « capital + exécution pour créer davantage de valeur ».